​Les entreprises sont constamment en mouvement. Parfois, vous vendez des véhicules ou des machines pour libérer du capital, parfois vous attendez la livraison de nouveau matériel, et parfois une restructuration vous oblige à faire temporairement d’autres choix. Dans toutes ces situations, vous voulez éviter une chose : que votre activité opérationnelle s’arrête. Le leasing relais offre alors une solution pragmatique et flexible.

Dans cet article, nous expliquons ce qu’est exactement le leasing relais, quand il devient intéressant et comment l’utiliser de manière stratégique sans compromettre votre trésorerie ni vos projets d’avenir.

Qu’est-ce que le leasing relais ?

Le leasing relais est une solution de leasing temporaire que vous utilisez entre deux moments d’investissement. Vous l’utilisez par exemple après avoir vendu des véhicules ou des machines, mais avant que vos nouveaux investissements définitifs soient opérationnels. L’accent n’est pas mis sur la propriété, mais sur la continuité.

Il s’agit généralement de contrats de leasing à court terme, allant de quelques mois à maximum un à deux ans. Les conditions sont flexibles et adaptées à une date de fin claire, comme la livraison de nouveau matériel ou la finalisation d’une restructuration.

Quand le leasing relais est-il intéressant ?

Le leasing relais est surtout utile lors de phases de transition au sein d’une entreprise. Quelques situations typiques :

Vous vendez des véhicules ou des machines pour libérer du fonds de roulement, mais vous en avez encore besoin sur le plan opérationnel

Vous attendez la livraison de nouveaux camions, camionnettes ou machines

Vous êtes en pleine restructuration ou réorientation de vos activités

Vous réduisez temporairement votre activité ou, au contraire, vous l’augmentez temporairement

Vous êtes engagé dans un processus de reprise ou de fusion et ne souhaitez pas contracter d’engagements à long terme

Dans tous ces cas, une formule de leasing classique est souvent trop rigide. Le leasing relais permet d’agir au cas par cas sans forcer des décisions stratégiques.

La différence avec le sale-and-leaseback

Le leasing relais est souvent confondu avec le sale-and-leaseback, mais l’objectif est différent. Dans le cadre du sale-and-leaseback, vous vendez vos propres actifs et les reprenez en leasing pour une durée plus longue. C’est une solution de financement structurelle.

Le leasing relais est en revanche temporaire et tactique. Il ne s’agit pas d’optimiser le bilan, mais d’assurer la sécurité opérationnelle pendant une phase de transition. Vous prenez souvent en leasing un autre matériel que celui que vous avez vendu, et toujours avec une sortie clairement prévue.

Quels véhicules ou machines entrent en ligne de compte ?

Le leasing relais convient particulièrement aux biens d’entreprise essentiels au fonctionnement quotidien, tels que :

Camionnettes ou camions dans le transport et la distribution

Remorques ou semi-remorques chez les entreprises logistiques

Machines dans la production, la construction ou l’agriculture

Matériel de transport interne comme les chariots élévateurs ou les chariots à mât rétractable

Chez LeaseBroker, nous constatons surtout une demande de leasing relais de la part d’entreprises à activité fortement capitalistique, où l’arrêt de l’activité entraîne immédiatement une perte de chiffre d’affaires.

Avantages financiers du leasing relais

Un avantage important est que vous ne devez pas réaliser de gros investissement à un moment où votre trésorerie est sous pression. Vous payez un coût de leasing mensuel prévisible, sans engagements à long terme.

De plus, votre bilan reste flexible. Comme il s’agit généralement de leasing opérationnel, les véhicules ou machines ne figurent pas à votre bilan. C’est intéressant lorsque vous êtes en discussion avec des banques, des investisseurs ou des partenaires de reprise.

Sur le plan fiscal également, le leasing relais est transparent : les coûts de leasing sont des dépenses opérationnelles et donc entièrement déductibles en tant que frais professionnels.

La flexibilité au centre des préoccupations

Ce qui distingue vraiment le leasing relais, c’est la flexibilité. Les contrats peuvent être adaptés à :

Le délai de livraison prévu du nouveau matériel

La durée d’un projet ou d’une transition

Des conditions de marché incertaines

Dans certains cas, le contrat peut être prolongé ; dans d’autres situations, vous pouvez y mettre fin anticipativement sans frais de rupture importants. Cette agilité est cruciale dans les périodes où les décisions ne sont pas encore définitives.

À quoi faut-il faire attention ?

Bien que le leasing relais offre de nombreux avantages, il est important de l’utiliser correctement. Faites notamment attention à :

La durée maximale et les conditions de sortie

Ce qui est inclus dans l’entretien et l’assurance

La disponibilité de matériel de remplacement en cas de panne

L’alignement avec votre stratégie à long terme

Une solution temporaire ne doit pas devenir un coût structurel. C’est pourquoi l’accompagnement et le conseil stratégique sont essentiels.

Conclusion : préservez la continuité sans figer votre avenir

Le leasing relais n’est pas une solution de secours, mais un choix stratégique conscient pour les entreprises en transition. Il vous permet de rester opérationnel, sans vous engager dans des investissements qui ne sont pas encore mûrs.

Vous voulez savoir si le leasing relais convient à votre situation ? Prenez contact avec LeaseBroker. Nous analysons ensemble votre situation actuelle et veillons à vous proposer une solution de leasing temporaire parfaitement adaptée à votre prochaine étape. Appelez-nous au 0800 21 039 ou envoyez un e-mail à info@lease-broker.com pour fixer un rendez-vous.