​Vous vendez des véhicules, des machines ou du matériel informatique à des clients professionnels ? Alors vous l’avez sans doute déjà vécu : un client est intéressé, mais hésite parce qu’il ne peut pas ou ne veut pas investir le montant immédiatement. Il demande si un leasing est possible et vous devez répondre par la négative. Dommage, car cela vous coûte non seulement une vente, mais aussi de la confiance.

Le vendor leasing est la solution par excellence. Il vous permet, en tant que fournisseur, de proposer une formule de leasing avec votre produit, sans devenir vous-même financeur. Dans cet article, vous découvrirez comment fonctionne le vendor leasing, pourquoi il renforce votre processus de vente et comment LeaseBroker vous aide à le mettre en place rapidement et facilement.

Qu’est-ce que le vendor leasing exactement ?

Le vendor leasing signifie que vous intégrez, en tant que fournisseur, le leasing dans votre processus de vente. Vous vendez comme toujours votre véhicule, appareil ou équipement — mais votre client le prend en leasing via LeaseBroker. Vous facturez simplement la société de leasing et vous êtes payé rapidement, tandis que votre client paie des mensualités de leasing. Vous concluez donc davantage de ventes, sans supporter vous-même de risque financier.

Pour le client, c’est accessible : il ne doit pas demander un prêt séparé ni chercher un financement. Pour vous, en tant que vendeur, c’est un atout supplémentaire qui vous distingue de vos concurrents.

À qui s’adresse le vendor leasing ?

Le vendor leasing est surtout pertinent si vous vendez des produits d’une valeur d’achat plus élevée et que votre clientèle cible se compose d’entreprises ou d’indépendants.

Pensez par exemple à :

Concessionnaires de véhicules (camionnettes, remorques, chariots élévateurs)

Constructeurs de machines ou distributeurs (construction, industrie, agriculture et horticulture)

Revendeurs IT (matériel, infrastructure réseau, serveurs)

Fournisseurs d’équipements médicaux ou de cabinet

Vous travaillez par projet ou avec des clients professionnels qui préfèrent payer de manière échelonnée ? Le vendor leasing peut alors donner un solide coup de pouce à votre approche commerciale.

Comment se déroule le processus en pratique ?

La mise en place du vendor leasing est simple. Vous signalez un client ou une offre à LeaseBroker, ou vous intégrez un montant de leasing dans votre proposition ou votre webshop. Nous reprenons le dossier, établissons une proposition de leasing et accompagnons le client jusqu’à l’approbation. Dès que le contrat est finalisé, vous livrez le produit comme d’habitude et envoyez votre facture à la société de leasing.

Votre client prend le produit en leasing et paie par mois. Vous recevez le prix de vente complet sans retard, et vous n’avez rien à gérer en matière d’administration ou de suivi du leasing.

Quels sont les avantages pour vous en tant que fournisseur ?

Avec le vendor leasing, vous levez une objection importante chez les clients : l’aspect financier. Ils ne doivent pas débourser une grosse somme en une seule fois et prennent donc une décision plus rapidement. Cela raccourcit considérablement votre cycle de vente.

De plus, vous ne devez pas vous lancer dans une guerre des prix. Les clients regardent ce qu’ils paient par mois, pas le montant total. Votre marge reste donc intacte. Et comme vous proposez également un financement, vous renvoyez une image professionnelle et construisez des relations plus solides. Vous n’êtes pas seulement un fournisseur, mais un partenaire global qui réfléchit avec le client.

LeaseBroker vous accompagne à chaque étape. Nous fournissons des outils, des conseils et un interlocuteur fixe. Vous gardez votre attention sur la vente, nous nous chargeons du leasing.

Questions fréquentes sur le vendor leasing

Dois-je proposer moi-même le leasing ou devenir financeur ?
Non, vous restez fournisseur. LeaseBroker s’occupe du financement et du contrat de leasing.

Suis-je payé plus lentement si mon client prend un leasing ?
Non. Vous facturez la société de leasing et êtes payé rapidement, comme lors d’une vente classique.

Puis-je également l’appliquer à des produits d’occasion ?
Dans certains cas, oui, en fonction du produit et de son état. Nous examinons cela ensemble.

Est-ce également adapté aux petits entrepreneurs ou aux starters ?
Bien sûr. LeaseBroker évalue chaque dossier individuellement, y compris ceux des starters et des indépendants à titre complémentaire.

Puis-je intégrer le leasing sur mon site web ou dans mon offre ?
Oui, nous pouvons prévoir un calculateur de leasing simple ou intégrer des montants de leasing standard dans votre offre.

Accélérez vos ventes avec le vendor leasing

Vous voulez aider vos clients à décider plus rapidement, conclure davantage de ventes et renforcer votre offre sans risque supplémentaire ? Avec le vendor leasing, vous proposez flexibilité, service et financement en un seul mouvement, sans devoir investir vous-même.

Planifiez un entretien avec LeaseBroker et découvrez comment nous enrichissons votre offre avec un leasing sur mesure pour vos clients. Facile pour eux, rentable pour vous. Prenez contact dès aujourd’hui : appelez-nous au 0800 21 039 ou envoyez un e-mail à info@lease-broker.com pour fixer un rendez-vous.