Vous vendez des véhicules, des machines ou du matériel IT à des clients professionnels ? Alors vous l'avez certainement déjà vécu : un client est intéressé, mais hésite parce qu'il ne peut ou ne veut pas investir le montant tout de suite. Il demande si le leasing est possible et vous devez dire non. Dommage, car cela vous coûte non seulement une vente, mais aussi de la confiance.

Le vendor leasing est LA solution. Vous proposez ainsi comme fournisseur une formule de leasing avec votre produit, sans devenir vous-même financeur. Dans cet article, vous lisez comment le vendor leasing fonctionne, pourquoi il renforce votre processus de vente et comment LeaseBroker vous aide à le mettre en place rapidement et simplement.

Qu'est-ce que le vendor leasing exactement ?

Le vendor leasing signifie que vous, comme fournisseur, intégrez le leasing dans votre processus de vente. Vous vendez comme toujours votre véhicule, appareil ou équipement — mais votre client le prend en leasing via LeaseBroker. Vous facturez simplement à la société de leasing et êtes payé rapidement, tandis que votre client paie des coûts de leasing mensuels. Vous concluez donc plus de deals, sans porter vous-même de risque financier.

Pour le client, le seuil est bas : il n'a pas à demander un prêt séparé ni à chercher un financement. Pour vous comme vendeur, c'est un atout extra qui vous distingue des concurrents.

Pour qui le vendor leasing est-il intéressant ?

Le vendor leasing est surtout pertinent si vous vendez des produits avec une valeur d'achat plus élevée, et que votre groupe cible de clients se compose d'entreprises ou d'indépendants.

Pensez par exemple à :

Dealers de véhicules (camionnettes, trailers, chariots élévateurs)

Constructeurs ou distributeurs de machines (construction, industrie, agriculture et horticulture)

Revendeurs IT (hardware, infrastructure réseau, serveurs)

Fournisseurs d'équipement médical ou de cabinet

Travaillez-vous par projet ou avec des clients professionnels qui préfèrent payer de façon étalée ? Alors le vendor leasing peut donner un sérieux coup de pouce à votre approche commerciale.

Comment se déroule le processus dans la pratique ?

Mettre en place le vendor leasing est simple. Vous signalez un client ou une offre chez LeaseBroker, ou intégrez un montant de leasing dans votre proposition ou votre boutique en ligne. Nous reprenons le dossier, établissons une proposition de leasing et accompagnons le client jusqu'à l'approbation. Une fois le contrat conclu, vous livrez le produit comme toujours, et vous envoyez votre facture à la société de leasing.

Votre client prend le produit en leasing et paie par mois. Vous recevez le prix de vente complet sans délai, et n'avez rien à régler côté administration de leasing ou suivi.

Quels sont les avantages pour vous comme fournisseur ?

Avec le vendor leasing, vous levez une objection importante chez les clients : le tableau financier. Ils n'ont pas à poser d'un coup un gros montant, et décident donc plus vite. Cela raccourcit considérablement votre cycle de vente.

De plus, vous n'avez pas à mener une guerre des prix. Les clients regardent ce qu'ils déboursent par mois, pas le montant total. Votre marge reste donc intacte. Et parce que vous proposez aussi le financement, vous paraissez professionnel ET vous construisez des relations plus fortes. Vous n'êtes plus seulement fournisseur, mais un partenaire total qui réfléchit avec eux.

LeaseBroker vous soutient à chaque étape. Nous fournissons des outils, du conseil et un interlocuteur fixe. Vous gardez votre focus sur la vente, nous nous occupons du leasing.

Questions fréquentes sur le vendor leasing

Dois-je moi-même proposer le leasing ou devenir financeur ?
Non, vous restez fournisseur. LeaseBroker règle le financement et le contrat de leasing.

Suis-je payé plus lentement si mon client prend en leasing ?
Non. Vous facturez à la société de leasing et êtes payé rapidement, comme lors d'une vente ordinaire.

Puis-je aussi l'appliquer à des produits d'occasion ?
Dans certains cas oui, selon le produit et son état. Nous l'examinons ensemble.

Est-ce aussi adapté aux petits entrepreneurs ou aux starters ?
Certainement. LeaseBroker évalue chaque dossier individuellement, y compris ceux des starters et des indépendants en activité complémentaire.

Puis-je intégrer le leasing sur mon site web ou mon offre ?
Oui, nous pouvons fournir un calculateur de leasing simple ou reprendre des montants de leasing standard dans votre offre.

Accélérez vos ventes avec le vendor leasing

Vous voulez que les clients décident plus vite, conclure plus de deals et renforcer votre offre sans risque extra ? Avec le vendor leasing, vous offrez flexibilité, service et financement en un seul mouvement, sans que vous deviez investir vous-même.

Planifiez un entretien avec LeaseBroker et découvrez comment nous enrichissons votre offre avec un leasing sur mesure pour vos clients. Facile pour eux, rentable pour vous. Prenez dès aujourd'hui contact : appelez-nous au 0800 21 039 ou envoyez un e-mail à info@lease-broker.com pour prendre rendez-vous.