Vendez-vous des véhicules, des machines ou du matériel informatique à des clients professionnels ? Alors vous avez probablement déjà vécu la situation suivante : un client est intéressé, mais hésite parce qu’il ne peut pas ou ne veut pas investir le montant immédiatement. Il demande si le leasing est possible et vous devez lui répondre non. Dommage, car cela vous coûte non seulement une vente, mais aussi de la confiance.
Le vendor leasing est la solution. Il vous permet, en tant que fournisseur, de proposer une formule de leasing avec votre produit, sans devenir vous-même financeur. Dans cet article, vous découvrirez comment fonctionne le vendor leasing, pourquoi il renforce votre processus de vente et comment LeaseBroker vous aide à le mettre en place rapidement et simplement.
Qu’est-ce que le vendor leasing exactement ?
Le vendor leasing signifie qu’en tant que fournisseur, vous intégrez le leasing à votre processus commercial. Vous vendez comme d’habitude votre véhicule, appareil ou équipement — mais votre client le prend en leasing via LeaseBroker. Vous facturez simplement la société de leasing et êtes payé rapidement, tandis que votre client paie des mensualités de leasing. Vous concluez donc davantage de ventes, sans assumer vous-même de risque financier.
Pour le client, c’est simple et accessible : il n’a pas besoin de demander un prêt séparé ni de chercher un financement. Pour vous, vendeur, c’est un atout supplémentaire qui vous distingue des concurrents.
Pour qui le vendor leasing est-il intéressant ?
Le vendor leasing est surtout pertinent si vous vendez des produits à forte valeur d’achat, et si votre clientèle se compose d’entreprises ou d’indépendants.
Pensez par exemple à :
- Concessionnaires de véhicules (utilitaires, remorques, chariots élévateurs)
- Constructeurs ou distributeurs de machines (construction, industrie, agriculture et horticulture)
- Revendeurs IT (matériel, infrastructure réseau, serveurs)
- Fournisseurs d’équipements médicaux ou de matériel pour cabinets
Vous travaillez par projets ou avec des clients professionnels qui préfèrent payer de manière échelonnée ? Alors le vendor leasing peut donner un sérieux coup d’accélérateur à votre approche commerciale.
Comment se déroule le processus en pratique ?
La mise en place du vendor leasing est simple. Vous transmettez un client ou un devis à LeaseBroker, ou vous intégrez un montant de leasing dans votre proposition ou votre boutique en ligne. Nous prenons le dossier en charge, établissons une proposition de leasing et accompagnons le client jusqu’à l’approbation. Une fois le contrat finalisé, vous livrez le produit comme d’habitude et envoyez votre facture à la société de leasing.
Votre client prend le produit en leasing et paie chaque mois. Vous recevez le prix de vente total sans délai, et vous n’avez rien à gérer en matière d’administration ou de suivi du leasing.
Quels sont les avantages pour vous en tant que fournisseur ?
Avec le vendor leasing, vous éliminez une objection majeure des clients : la contrainte budgétaire. Ils n’ont pas à sortir un gros montant en une seule fois et décident donc plus rapidement. Cela raccourcit considérablement votre cycle de vente.
De plus, vous n’avez pas besoin d’entrer dans une guerre des prix. Les clients regardent ce qu’ils paient par mois, pas le montant total. Votre marge reste donc intacte. Et comme vous proposez aussi une solution de financement, vous apparaissez plus professionnel et vous construisez des relations plus solides. Vous n’êtes plus seulement un fournisseur, mais un partenaire global qui réfléchit avec eux.
LeaseBroker vous accompagne à chaque étape. Nous mettons à disposition des outils, des conseils et un interlocuteur dédié. Vous gardez votre focus sur la vente, nous nous occupons du leasing.
Questions fréquentes sur le vendor leasing
Dois-je proposer moi-même le leasing ou devenir financeur ?
Non, vous restez fournisseur. LeaseBroker s’occupe du financement et du contrat de leasing.
Suis-je payé plus lentement si mon client prend un leasing ?
Non. Vous facturez la société de leasing et vous êtes payé rapidement, comme pour une vente classique.
Puis-je aussi l’appliquer à des produits d’occasion ?
Dans certains cas, oui, selon le produit et son état. Nous analysons cela ensemble.
Est-ce aussi adapté aux petits entrepreneurs ou aux starters ?
Certainement. LeaseBroker évalue chaque dossier individuellement, y compris ceux des starters et des indépendants à titre complémentaire.
Puis-je intégrer le leasing sur mon site web ou dans mon offre ?
Oui, nous pouvons proposer un calculateur de leasing simple ou inclure des montants de leasing standard dans votre offre.
Accélérez vos ventes avec le vendor leasing
Vous voulez aider vos clients à décider plus vite, conclure plus de ventes et renforcer votre offre sans risque supplémentaire ? Avec le vendor leasing, vous proposez flexibilité, service et financement en une seule démarche, sans devoir investir vous-même quoi que ce soit.
Planifiez un entretien avec LeaseBroker et découvrez comment nous enrichissons votre offre avec un leasing adapté à vos clients. Simple pour eux, rentable pour vous. Contactez-nous dès aujourd’hui ici : appelez-nous au 0800 21 039 ou envoyez un e-mail à info@lease-broker.com pour prendre rendez-vous.
